HRD - директор по персоналу
HRG - менеджер по персоналу в единственном лице
HRBP - HR бизнес партнер
Head of recruitment - начальника отдела рекрутмента
Team Lead рекрутинга - руководитель группы рекрутеров

Это менеджеры, которые заинтересованы в том, что штат вовремя закрылся, чтобы функционировали команды IT-специалистов без простоя. Поэтому они потенциально заинтересованы и готовы рассматривать привлечение подрядчиков, если видят, что внутренний рекрутмент не справляется.

Те блоки, которые выделены желтым - это не наши ЛПР.

Мы можем писать этим специалистам, но они не имеют влияния на бюджет компании и не факт, что передадут руководству о вашем предложении. Важным аспектом еще является внутренняя конкуренция. В отличие от зеленых блоков, специалисты из желтого блока получают премии благодаря закрытию вакансий собственными силами, поэтому им невыгодно, если привлекается кадровое агентство. Поэтому каким бы ни было интересным наше предложение, они могут его игнорировать или дезинформировать вас, что предложение неинтересно.

Красные блоки - все специалисты, которые не занимаются наймом сотрудников, поэтому сообщение такому специалисты - в пустоту.

Дополнительно у многих компаний есть отдельный специалист по сотрудничеству с подрядчиками в рамках аутстафф или подбора. Это тоже является нашим контактным лицом.
Не в HR в крупных и средних компаниях есть всего один наш ЛПР - это технический директор ( CTO)
Если компания маленькая (стартапы до 100 человек), то нашим ЛПР будет - Founder/СЕО (учредитель или человек, который создал компанию).