Обзор Скрипта. Первичное и пинги

раздел 5

Обзор Скрипта.
Первичное и пинги

Первичное сообщение и пинг, если не ответили на сообщение.

Это можно найти в скрипте вот так:

Первичное

Пинг

📌 Компаниям мы пишем первичные сообщения, отталкиваясь от того, какого размера она. Крупным компаниям, известным компаниям, у которых много IT-вакансий мы пишем следующее:

Первичное

Пинг

Имя, добрый день!)
Я увидела вакансию IT-специалиста, которую вы опубликовали и решила, что могу быть полезной)

Меня зовут ________ и я представляю рекрутинговую/аутсорс/аутстафф компанию Quickly Search.

Вы крупная компания и, возможно, вам будет интересно работать с нами, как с подрядчиками в рамках подбора IT-специалистов, так как мы очень гибкие, быстрые, у нас нет бюрократических процессов, которые будут дополнительно растягивать сроки подбора и снижать качество кандидатов :)

Уточните, пожалуйста, в данный момент вы рассматриваете привлечение новых подрядчиков в рамках подбора? :)

Имя, добрый день)

Возможно, мое сообщение потерялось, поэтому пишу вновь)

Мобильная экономика нашей компании позволяет нам в формате переговоров всегда приходить к наиболее выгодным конкурентным условиям по рынку, сохраняя высокое качество и все гарантии.

Мы за живое общение и сотрудничество win-win. Если у вас есть 10-15 минут, я могу организовать встречу с нашим руководителем, чтобы вы смогли обсудить условия и решить подходит ли вам такой вариант.

Уточните, пожалуйста, в теории, ваша компания рассматривает сотрудничество в рамках IT-подбора?)

📌 Если компания среднего размера, то мы направляем первичное сообщение с акцентом на сжатые сроки и сложные вакансии:

Первичное

Пинг

Имя, добрый день! :)

Скажите, пожалуйста, вы занимаетесь подбором IT-специалистов?

Меня зовут ____________ и я представляю рекрутинговую/аутсорс компанию Quickly Search.

Мы помогаем бизнесу в поиске IT-специалистов, особенно, если речь идет о сжатых сроках и сложных вакансиях.

Мы хотели бы сотрудничать с вашей компанией и, возможно, это взаимно :) Если вы сейчас находитесь в поиске IT-специалиста, мы могли бы бесплатно предоставить для вас аналитику рынка зарплат. Надеюсь, что предложение для вас актуальное, тогда я могу направить вам наше КП или для начала ссылку на сайт.

Уточните, пожалуйста, в теории, ваша компания рассматривает сотрудничество в рамках IT-подбора?

📌 Если компания маленькая, возможно, без собственного HR, у них ограничены бюджеты и мы пишем такое сообщение:

Первичное

Пинг

Имя, добрый день!)
Ваша компания сейчас ищет IT-специалистов, верно?
⠀
Меня зовут _______ и я представляю рекрутинговую/аутсорс/аутстафф компанию Quickly Search.

Мобильная экономика нашей компании позволяет нам в формате переговоров всегда приходить к наиболее выгодным конкурентным условиям по рынку, сохраняя высокое качество и все гарантии.

Мы за живое общение и сотрудничество win-win. Если у вас есть 10-15 минут, я могу организовать встречу с нашим руководителем, чтобы вы смогли обсудить условия и решить подходит ли вам такой вариант.

Уточните, пожалуйста, в теории, ваша компания рассматривает сотрудничество в рамках IT-подбора?)

Имя, добрый день!)

Возможно, мое письмо потерялось, поэтому пишу снова)
⠀
Мы заинтересованы в сотрудничестве с вами и можем вам предложить лучших специалистов, которых невозможно найти на открытом рынке.

У нас собственная база 300.000+ резюме IT-специалистов, которые готовы рассматривать предложения только от нашей компании:)
⠀
Уточните, пожалуйста, ваша компания рассматривает подрядчиков в рамках IT-подбора в 2024?)

Пинги бывают разные, в зависимости, от того, что мы хотим от диалога.

Пинги на следующий день после игнора (разобрали их выше)
Пинги, когда попросили связаться позже уже с учетом какого-то диалога ранее.

Например:

ДО ЗВОНКА-ПРЕЗЕНТАЦИИ

забрали КП и пошли обсуждать с руководством
сказали, что отправят руководителю первичное наше предложение
попросили связаться позже, так как находятся в отпуске
находятся на больничном, попросили связаться позже
сейчас наймом не занимаются, но готовы обсудить позже
сейчас не понимают, как строится план найма для HR, связаться позже

Пинг выглядит по следующей схеме:

Имя, добрый день! Возвращаюсь к вам, как мы с вами договорились)
Подскажите, (последнее о чем шла речь)

Например:

Ушли за ОС от руководства
Имя, добрый день! Возвращаюсь к вам, как мы с вами договорились)
Подскажите, есть обратная связь от руководства о нашем предложении?

Мы будем очень рады сотрудничеству с вами и готовы взять ваши проекты первым приоритетом в работу)

Не идет активный найм
Имя, добрый день! Возвращаюсь к вам, как мы с вами договорились)
Подскажите, как сейчас обстоят с наймом? Уже известно, какая есть потребность?)

Мы будем очень рады сотрудничеству с вами и готовы взять ваши проекты первым приоритетом в работу)

Больничный
Имя, добрый день! Как ваше здоровье, выздоровели? 🙏
Возвращаюсь к вам, как мы с вами договорились)
Подскажите, рассматриваете ли вы сотрудничество с подрядчиком в рамках IT-подбора?

Мы будем очень рады сотрудничеству с вами и готовы взять ваши проекты первым приоритетом в работу)

Пинги, когда ответили, что в моменте/сейчас не актуально/нет потребности/не интересно.

Очень важно, если подчеркивают, что ПОКА сотрудничество не рассматривают. Тогда мы узнаем, когда в теории можно вернуться и возвращаемся за 2 недели до указанного срока (если это больше 3-х месяцев) или за пару дней до указанного срока (если срок меньше 2-х месяцев). Если на этом этапе уточнения срока сталкиваемся с игнором, то автоматически возвращаемся к диалогу через 3 месяца. С таким текстом:

Имя, добрый день! Подскажите, как сейчас обстоят дела в рамках подбора IT-специалистов? Будем очень рады подхватить поиск, если это необходимо)

На старте готовы работать без договора, чтобы сразу приступить к поиску специалистов, а подписание и согласования договора запараллелить, не теряя вашего времени)